武汉小伙扎根重庆创业 千米高山上种千亩草莓

文章分类:重庆助手动态 发布时间:2017-03-08 原文作者:助手集团 阅读( )

张丙栋

张丙栋

  张丙栋是一位来自武汉,在重庆扎根安家的小伙子,他毕业于武汉体育学院,学的是武术,就是这个看起来没有什么经营管理专业知识的体育生,经过多次创业探索,到今年年底,他的草莓园种植规模将达到1000亩。

  创业看似顺利,但随着市场的饱和,他觉得自己又来到了人生的岔路口,如何在竞争中存活下来?是一个严峻的问题。

  第一次创业:培训学校

  年收入50万,获第一桶金

  张丙栋告诉记者,大学期间他就在武馆兼职,毕业后找到一份薪资不错的电子商务工作,由于大学兼职期间丰富的经历,他在公司中很快就进入了领导者角色,一干就是2年。

  2008年张丙栋开始有了自主创业的想法。他发现自2002年美术、体育自主招生开始出现后,这一块需求特别大,但许多特长考生的家长不了解,学生也没有培训去处。于是,张丙栋和大学同学一拍即合,做起了体育培训,并把中心设在武汉一所著名大学内,两年多下来,年收入已有50万余。

  随着培训工作越来越成熟,他便把经营交给了合伙人,自己开始了第二个创业项目:餐饮。

  第二次创业:加盟火锅店

  合作投资两家火锅店,却不欢而散

  2010年,张丙栋决定寻找合伙人,投资两个火锅店,一个加盟一个自营。张丙栋说,刚开始的时候,最高日营业额有3万左右。

  可是好景不长,第一家加盟火锅店面临拆迁问题,自己的火锅店则主要面临经营管理问题:“我们在人事管理、聘用和扩展方向上都有分歧。”张丙栋告诉记者,因为感到磨合有困难,所以最后不得不转让了。

  第三次创业:农业

  种草莓开始亏200万 减产转型

  放弃了创业的张丙栋,2011年从武汉来渝开始做建筑开发和项目综合管理,在做高管期间,他才开始接触到资本概念,开始懂得什么是资产控制,也正是在那段时间里学习到了正规的财务管理知识、融资等。

  2012年底,他开始了农业创业。“自2008年世界草莓大会之后,草莓生产开始出现井喷,越来越多的人喜欢吃草莓,这也就表示,将会有更多的市场。”

  张丙栋了解发现,当时草莓生产大多数是老百姓自己小面积种植,市场上没有专门做草莓育苗的企业,整个全国都没有龙头企业培育种苗。因此,他再一次抓住了这个机会。

  张丙栋告诉记者,他的草莓育苗在2014年培育的产量是几百万株。然而,由于出现市场饱和,最后亏损200万。“另外成本上也没有控制好。”

  在这样的情况下,张丙栋将育苗从150亩降到了40亩,人工开支控制在30万每月左右。并转投高山生态草莓,这是反季品种,基地建在海拔1700米的石柱黄水旅游生态环境区。

  “现在,看似事业已经上路,但标准化生产流程还未建立。同时,传统营销方式在变化,农业销售模式也需要转型,还有关于互联网+营销,都还需要探索。”

  小企业如何杀出重围?

  用好价格武器

  适当推出超值体验

  对于张丙栋的创业故事,我市SIYB创业培训师、大足区就业局副局长刘善鸿表示,首先价格战是最直接的竞争方式。许多创业者不愿过大的让利,这并不是一个好的选择,再优秀的产品,消费者也会有价格上的比较,如果又好又便宜,服务又好,自然有人愿意光顾。“创业者在营销上的当务之急,都是打响品牌。”

  另外,关于大企业的冲击,刘善鸿说,较小规模的公司可以通过抱团其他相关的公司组成产业链甚至共享客户,达到互惠互利的同时,也增强了竞争力。“这种抱团的形式可以使资质较小的公司通过合作而快速成长。”

  在转型问题上,我市YBC创业指导专家、制造科技负责人黄海表示,目前作为传统的项目而言,有必要从几个方面入手,首先是优化产品,然后是互联网营销:“例如微信拥有全国最大的手机安装量,在线应用人数达6亿人,很显然这是一个免费的平台,通过适当的活动,吸引部分客户的光临,给他们一次美好的体验。”

  “互联网呈现的商品通常给人的感觉是实惠但品质可能一般,如果能在此时给出超值的体验,对客户更有吸引力。”至于团队,黄海认为,相关软件开发大可以交给外包团队,但在移动互联网时代,坚守质量和品质才是制胜法宝。

原文来自:助手科技集团